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    從市場中來到市場中去-中建材信息引領行業質變

    2014-06-03 10:40  出處:PConline原創  作者:佚名   責任編輯:zhoulanruo 

      2005年,在中國有一家躋身世界五百強的央企,成立了對未來影響巨大的一間信息技術公司—中建材信息技術有限公司。他擁有強大的資金、技術、以及渠道等諸多優勢,可以說是集萬千寵愛于一身。但10年來卻一直以“創新、績效、和諧、責任”這八個字要求自身,因為他知道,這萬千寵愛是一份責任。是對國家,對人民的責任。

      2005年時中國的“通信信息技術”還遠遠落后于發達國家,業界推測落后周期達10-20年,中建材信息從上至下,每一個人心中都憋著一股勁兒,一股堅韌不拔、腳踏實地,不達目的誓不罷休的精神。2005年至今,近十年的時間,我們每一個人都可以感受到中國”通信信息技術“超高速發展,已處于世界領先之列。

      像中國這樣“信息通信技術高速發展”的國家,目前在世界上難以尋覓第二個,高速發展,機會與風險并存。不前進就被淘汰,而市場是唯一檢驗企業發展的標準,IT市場更甚之。

      【傳統分銷優勢不在 行業發展環境良好】

      客戶的成長,已經超過了分銷行業的成長速度,客戶的需求由對產品利益(功能、性能)上升到需要專業咨詢和服務的階段,客戶業務量成幾何倍增長和多元化也已經凸顯,在線吞吐數據量已經達到TB級,而在大數據的環境下,數據的存儲已經達到了PB級,市場這樣的發展,顯然告知著傳統的分銷模式已不具備優勢。

      2014年是國產IT及ICT廠商的機會年,隨著信息技術向人類活動的各個領域全面滲透,信息產業不僅推動了全球的經濟發展,而且成為科技創新的核心力量。在剛剛勝利召開的十八屆三中全會精神的指引下,中國經濟和社會的發展進入到轉型升級的新階段,信息化建設的重要性必將日益提升。

      依托于華為和SAP的軟硬件產品分銷業務,中建材信息目前主營業務根植于信息產品和醫療設備兩大領域,而這兩大領域都得益于中國經濟結構轉型,也都是改革深化和消費升級的朝陽行業。借著朝陽行業的東風,中建材信息已經成功建立了一個包括北京及32個辦事處的在內的,可以覆蓋全國的分銷網絡,并適時地對增值分銷業務轉化提出了新概念:渠道梳理、渠道分析、渠道優選、渠道賦能、渠道增值五個步驟。

      【自身實力彰顯 服務模式成型】

      從2009年至今,中建材信息不斷踐行增值分銷模式的價值,在數千個項目的歷練中,得到行業和其上下游合作伙伴的普遍認同,獲得了來自業界與合作伙伴的諸多獎項,并成為同為世界五百強企業-華為的最緊密的合作伙伴,每年保持著其產品銷售第一的業界神話。一個新的模式“綜合服務+增值分銷”,日漸成型。

      在剛剛過去的SP《計算機產品與流通》舉辦的2013~2014中國IT渠道成功公司調查評選活動中,中建材信息憑借強大的實力,卓越的成效,贏得來自上游供應商、下游合作伙伴的高度認可,成功躋身2013-2014中國IT金榜“十大卓越分銷商”之列;并憑借專業的服務水準、出類拔萃的創新服務能力贏得卓越分銷商特別獎“最具創新服務能力增值分銷獎”,作為業界優秀的增值分銷商,中建材信息自身業務的領先性和創新性再一次得到了認可和支持。

      敏感的市場觸覺,前瞻的戰略眼光,中建材信息已經成功打破了傳統分銷的困局,致力于發展成為中國高端信息產品銷售領域,行業領先的,可以引領行業發展的增值分銷商:用“服務引領技術發展”為上下游搭建穩定高效的價值傳遞通道。專注為用戶提供360°全方位的優質增值分銷服務,推動“綜合服務增值分銷模式”打造“專、精、能”的企業品牌形象。

      基于行業發展的良好環境和中建材信息自身不斷成熟和壯大的經營團隊,相信中建材信息的增值分銷業務,有能力在較長時間內,都處于快速發展的成長階段。除了分銷產品外,成為廠商和客戶的服務伙伴,提供更有價值的增值服務將成為中建材信息的核心競爭力。借著這樣的核心競爭力,到2016年,中建材信息在信息產品增值分銷領域成為佼佼者將不在話下。

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